前两天，“初代带货女王”章小蕙在小红书直播，一出场就霸榜，遥遥向上第二名，最高热度值达到6亿。
章小蕙直播间里不雅众的耗尽力也很强盛：1000多块的梳子，上架就秒空；2000多元的护肤品，她还没运行教学使用体验就还是售空；10000元+好意思容仪，她嘴上还在劝“不成相持的不雅众别买”，直播间的库存还是快卖收场。
这个收货在直播限制不算荒原，但对努力于打各异化的直播后进生小红书来说，还是相配可以：
她的直播间东说念主均贵妇？
大多半东说念意见志章小蕙，如故从她那一段尽人皆知的失败婚配中。直于本日港媒依旧叫她“前B嫂”，在每篇对于她的新闻中提到前夫钟镇涛。
但如今，章小蕙身上最大的标签，坚定变成了“带货”“会买”“会用钱”。从小她就出入各大市场，4岁起随着姆妈逛好意思好意思百货和连卡佛，小学六年级运行逛异邦遐想师店，十几岁时运行从欧洲订购宝宝和衣服。
20岁成为香奈儿忠粉，连小镜子齐是香奈儿牌，为了不纠结选什么心理，一气儿买下通盘心理的香奈儿。婚后拿着钟镇涛“没知名额”的副卡持续买多样时装，绝不讳饰我方“对服装的深爱”。
她在采访中有一句名言广为流传：饭可以不吃，但衫不成不买。
爱用钱的章小蕙，把购物作念成了一门生意。早在上世纪90年代，她就预付了一年专栏稿费，在中环开设了时装买手店「Teresa Boutique」。彼时她的带货才智已有目共睹：她先容的领巾成了大爆单品；她穿上的T恤第二天就被疯抢。
彼一时，章小蕙带货的战场从买手店还是鼎新到了小红书直播间，但她的功力仍然不减。与别的直播间依靠主播卖力的呼吁和廉价促销不同，章小蕙诱导不雅众耗尽，靠的仍然是数十年如一日优厚的品位。
和李佳琦直播不同，穿戴Chanel套装的章小蕙，更像是在作念一场娓娓说念来的“好物共享会”。拾起每件商品时，她不仅能信手拈来说出与其关系的故事或趣事，让通盘不雅众驯服这些品牌是她本东说念主在使用的；更是能旁征博引，以多样高等修辞来描摹居品。
比如她在先容一盘眼影盘时，傍边放的即是波提切利的油画《春》，以画中仙子的头发脱手，向各人描摹眼影的心理，难怪指摘里有东说念主赞叹：这不是直播间，而是章小蕙的艺术课堂。
她还会从商品扩张到东说念主生立场、东说念主生价值，比如从年齿狂躁提及，暗示我方会介意肌肤年齿，但肌肤年齿是（通过好意思容手艺）可以东说念主为收场的。
她甚而在临了用一口标致的好意思音念了一首英文诗——来自英国诗东说念主约翰·邓恩的《告别书》。
林高远/林诗栋本轮面对捷克和斯洛文尼亚的跨国组合波兰斯基/达科，全场打得比较积极主动，很快以3比0横扫过关，下一轮和樊振东/王楚钦争夺半决赛席位，本届世锦赛男双签位不够幸运，两对国乒组合全部分在1/4区，也是因为林高远/林诗栋世界排名过低造成的不确定因素，内战的胜出者承载着男双夺冠的重任，也大概率会夺回上届丢失的冠军奖杯，樊振东/王楚钦作为世界第1又是两届新加坡大满贯的冠军得主，经过这两年的历练和配合，更有希望更进一步。
NBA第二富有的老板是丹尼尔·吉尔伯特（Daniel Gilbert），骑士队老板，资产约220亿美元。吉尔伯特是Quicken Loans公司创办人，买下克利夫兰骑士队后对球队管理层、教练组、球员人事和赛前仪式都进行了大刀阔斧式的变动。球队价值20.5亿美元，骑士当家球星是多诺万·米切尔，2023年入选最佳阵容第二阵容。
从两队整体实力对比而言，上海申花本场取胜的概率非常大。不过，为了稳操胜券，本轮对阵河南，预计主帅吴金贵依旧会尽可能地祭出自己所能派出的精锐主力出战。下面简单预测一下上海申花本场的首发阵容。
对这场直播，小红书不雅众评价最多的是“高等”，她先容的小众居品在直播后被仔细安利，她在直播中随口说出的话也被奉为皋臬，动作念东说念主生箴言；许多用户纷繁晒出下单页面，暗示：听她教学是一种享受，很难不脱手。
而章小蕙直播间的选品大部分单价齐较高，这些价钱的树立，自己就锚定了目标客户群：熟知章小蕙的群体，大多半是30+或40+有耗尽才智的女性。
对她们来说，头发乌黑光芒，皮肤白净精细的章小蕙，自己即是一块活牌号。因此，即使大部分小众品牌此前齐未尝听过，直播间的贵妇不雅众们如故纷繁下手，只怕抢不到章小蕙同款居品。
一万多的好意思容仪、1600元的面膜、一千元的头皮照应套装……齐在直播间售罄。囊中憨涩的不雅众，也忍不住买了“能将颅顶梳高”的梳子，或是比章小蕙小时候喝的鲜榨汁口感还好的浓缩蔬果汁。
和传统淘宝、抖音直播不同，章小蕙的直播间并莫得太多扣头，六月丁香黄色网最大的优惠也不外是“满999减100”的专属券。
在指摘区，有东说念主把东说念主生第一次直播间下单献给了章小蕙，并在开播不到十分钟就耗尽了一万多，之后又买到了一万五，即使“战绩累累”，她如故后悔莫得买体香盒子和好意思容仪。临了她但愿我方到60岁时也能如章姑娘一般优雅冷静，和善淡定。
就像一位网友所说，章小蕙的直播间卖的不单是是货，还有造梦、品位与生存形势。
一场全心制造的岁月静好
在章小蕙之前，董洁在小红书上的直播还是引起了各人的提神，一度被称为“小红书一姐”。不管是不雅看体验如故不雅众评价，两位主播的直播在调性上齐高度相同：优雅、清流、岁月静好、审好意思优厚……
这如实亦然小红书如今直播的模式，为耗尽力较强的用户匹配相应的主播，董洁在运行直播前，还是是小红书上颇有影响力的种草博主，被各人称为“初代带货女王”的章小蕙在这方面的经验更是不消细说。
另一方面，两位主播主打的“岁月静好式带货”，和现存市场上汹涌澎拜的直播酿成彰着的各异化。
所谓“岁月静好式带货”， 即不像其他直播间一般通过高声吆喝式的叫卖饱读励不雅众购买，而是语速磨叽地先容商品，镜头内莫得乱哄哄的助播团队，配景也只是平常家居场景，主播在先容时还会辅导不雅众“多望望，再忍忍，不一定或许买”。
虽然，这看似东说念主畜无害的“岁月静好”之下，其实每个时分点齐有过或多或少的全心绸缪：
小红书在2018年就邀请过董洁入驻，但她直到2021年凭借《乘风破浪的姐姐》第二季后，才选拔入驻；在董洁第二场直播运行前，前夫潘粤明在微博给犬子庆生，并@了董洁，一时之间在八卦的诱导之下，第二天的直播大取得手。
大取得手的第二场直播
事实上，不管几许东说念主推奖小红书直播是直播界的一股清流，其中枢模式与淘宝、抖音、快手等平台的直播电商计策并无永别：深度紧缚一位或几位头部主播，让他们来带动通盘平台的直播市场。
在小红书昔日的计策里，平台一向相持去中心化的内容分发模式，更防备培养中腰部创作家，这对于直播电商而言是一个自然的残障。因此，也不难相识为何小红书刻下会猛推董洁与章小蕙，但愿她们身上具体可感的故事与东说念主设，可以打好这场翻身之战。
不外，直到本年才下定决心入局直播电商的小红书，留给他们弘扬的空间已不太多：淘宝耗尽氛围浓厚，手捏李佳琦等头部大主播，购买升沉率高；快手自然鄙人千里市场具有上风，依靠廉价促销的模式二满三平；抖音则愚弄多样不同的脚本，以夸张的形势刺激不雅众冲动耗尽。
有东说念主将董洁、章小蕙之于小红书的道理比作当年罗永浩之于抖音，但当年罗永浩在抖音直播中一战成名，径直突破行业对于抖音能否作念好直播电商的质疑，一年之内将抖音直播电商GMV带到5000亿，而董洁与章小蕙在如今看来还莫得这么改动神态的作用。小红书的直播电商之路，仍然说念阻且长。
中产女性的仙丹，还能灵多久
谁在董洁和章小蕙的直播间大肆买买买？只需略加商议，咱们便能得到一份极为明晰的耗尽者画像：中产女性，耗尽才智强，深爱小众居品，对于审好意思有极高条目。
在小红书上搜索董洁和章小蕙，不丢脸到许多用户赞叹，她们直播是淡定冷静的作风独特解压，让东说念主雅雀无声间开释了生存的压力（虽然也雅雀无声间花出了好多钱哈）。但这颗“中产女性生存的仙丹”，到底还能起效多久，却是一个未知数。
一方面，不管奈何在直播间售卖一种令东说念主热爱的生存形势，最终卖出去的终究是居品。一朝居品性量出现问题，之前通盘效心打造的泡泡齐会片刻被点破。
在小红书上搜董洁，还是运行有了用户在吐槽，1400块钱买的羊绒毛衣，只穿一次就起球了。而许多在小红书直播间冲动耗尽的不雅众，会在留言里暗示她们售卖的居品价钱如故太高。“以后可以在她们的直播间种草，去李佳琦的直播间买或者找淘宝代购。”一位小红书用户在指摘这么说。
另一方面，直播带货泛滥的这些年里，不雅众对于这种耗尽模式坚定厌倦。在小红书不遗余力的履行之下，好多用户齐会吐槽，我方明明不念念看到董洁和章小蕙的直播关系条记，但却如故一遍又一随处刷到，让东说念主终点难过。
在不雅众们厌倦直播带货自己的背景下，更换作风的小红书直播间大致能一时因为清新诱导住不雅众，将来是否能升沉为骨子的交易价值，仍然是未知数。
撰文：tt&Echo
裁剪：Echo
图片来自汇聚和东方IC
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